【编者按】物换星移，岁月如歌，改革开放走过了四十年的峥嵘岁月，也书写出一部当代湘商史。

为记录湘商人物的时代面孔，展现湘商产业的投资脉络，由湖南协作异地商会指导服务中心、湖南省股权投资协会、湖南省新三板企业协会、湖南省投资理财学会联合发起，湖南大学资本市场研究中心、中南大学金融创新研究中心学术指导，新浪、红网等主流媒体支持，财英策划的“2018世界（首届）湘商产业与金融促进发展系列活动”正式启动。

通过与湘商知名企业家、顶尖投资人零距离对话，深度解码湘商的产业脉络与布局，洞悉价值项目背后的投资逻辑；通过优质表达、经典记录、高频传播展现湘商产业项目的市场价值，促进湘商产业项目与金融资本的对接合作。

人物脸谱：文雅，老挝湖南商会执行会长、秘书长，华泰实业发展有限公司董事长。

撰稿 财经主编 | 邱晓  视频 | 陈仙远

被称为“老铁”关系的湖南与老挝，已有30余年的情缘。早在上世纪80年代，大批在云南经商的湖南商人前往老挝，开启了“10万湘商闯老挝”的传说。如今，湖南人在老挝商界的影响力非同一般。

“在老挝开五金店的老板，10个有9个是邵东人!”2018年10月中旬，老挝湖南商会秘书长文雅对湘商产融活动采访团说，目前，在老挝经商的湖南人接近10万人。从小五金、摩托车到服装、箱包，湖南商人几乎涉足了老挝全行业。在老挝首都万象，有一条“湖南街”，一百多家店，大部分是湖南邵东人开的。

对于湘商而言，老挝有哪些发展商机？凭什么吸引着这么多的湖南商人？作为湘商极具代表性的一个群体，老挝湘商以敏锐的商业嗅觉和敢于创新的精神，创造了属于他们的新天地。

老挝商机：“湘商”打造平台型商会

“老挝人的衣食住行已经离不开湖南人了。”老挝当地人这一形象的说法，在老挝商会秘书长文雅看来并不为过，因为在老挝的近30万华人华侨中，湖南人占了一半以上。如果说过去湖南人去老挝是为养家糊口，那现在他们在老挝的经济和产业领域已占有一席之地。作为湖南省的第一个境外商会，老挝湖南商会已成为老挝与湖南省、乃至中国沟通的桥梁。2008年成立至今，商会在老挝先后成立了6个分会，会员已达2553户，近8000人。

2015年8月，湖南开通至老挝首条直航，直达时间从原来的10多个小时缩短至2小时45分。文雅介绍说，直航拉通以后，长沙到万象每个礼拜有两个航班飞往万象。今后还会增加一个班次。老挝的国土面积有23万平方公里，大约相当于2个湖南大。全国的总人口，据去年的官方数据，大约是680万，不到700万人口。面积比湖南大，人口只有湖南的十分之一。

“这里曾经连一只牙签、一个螺丝钉都要靠进口。”文雅介绍说，在这样一个工业没有起步，基础设施刚刚起步的国家，让人感受到商机无限。目前在老挝很多大型工业项目已经启动，情况相当于中国的深圳特区在大型建设的初期。

几乎老挝所有的行业都有老挝湖南商会的商户在做服务。比如华为的手机总代理，OPPO手机的总代理，工程机械行业里，比如三一重工也在老挝有重要业务。发展比较强劲的行业有基础设施建设，矿业，养殖业，贸易这几大类。文雅说，自己是因为5年前一次旅行爱上老挝后，便留下来积极投身老挝基础设施建设大军中。目前他在老挝已修建两条道路一座桥，并在中老铁路沿线布局了多个碎石场，同时他还为中老铁路2万建设大军提供食品供应。目前其公司营业额已突破2亿元人民币，并已投身矿业和国际贸易等领域。

今后老挝湖南商会准备建设成一个平台，通过平台把老挝湖南商人紧密结合在一起，形成抱团取暖的格局和气候。文雅介绍说，他们准备以老挝商会名义成立一家湖南贸易集团公司。这家公司以后的业务就是把在万象的的零散经营户组合起来，全部归总到集团公司名下。在经营项目方面有体育用品批发，鞋帽批发，食品批发。通过捆绑商户，遇到和政府部门协调的时候，都会统一经过商会的管理，保护好小商户的合法权益，避免商户的权益受到侵害。

湘商发展：位居老挝产业领域前列

到老挝投资发展有哪些商机呢?湖南人到老挝经商有哪些优势?文雅说，目前老挝比较适合湖南投资的项目有资源性行业和农业。老挝的林业资源和矿业资源非常丰富，尤其是红木和钾盐等储备量很高，而且这些都是国内稀缺资源，可以很好利用。老挝气候条件好，适合发展农业，但是农业产业化规模还没起步。

老挝的矿业资源丰富。比如金铜矿和有色金属矿都比较丰富。特别是钾盐。这就是做钾肥的原料。储量特别丰富。举一个例子说明：如果按照全球的使用总量，老挝一个国家可以提供全球五百年的使用量。国内的一些央企，还有云南的开元国投就比较早进入老挝进行钾盐开采，并且做成了老挝第一家上市公司。

此外，老挝的水域资源发达，形成了水电资源开发的优势。老挝本土的用电需求量并不大，大部分的水电站发的电，要卖到泰国，柬埔寨，越南。有眼光的投资方进入老挝，很多会以能源和资源类的投资项目为先导。

老挝的城市建设和基础设施建设比较落后，有很大的发展空间，昆明至万象高铁项目也即将动工，对于建筑材料和工程机械等行业投资潜力大。老挝旅游资源丰富，但是与旅游相关的服务业也非常缺失。

据当地官方统计，在老挝每年的摩托车销售额中，湖南人凭借实力抢占了90%的份额;同时，老挝手机生意的60%、服装和箱包50%以上的市场份额亦是湖南邵东人的天下。10万湖南人正在老挝演绎一段经商传奇。

早期去老挝湖南籍商人，以邵东和邵阳籍为主，他们早期去老挝，都是从摆地摊做小买卖艰难起步。后些年去老挝的商家，大多带有雄厚的资金和带有高科技技术。 湖南人早期在老挝做得成功的，很多都是以农机为契入点。据文雅介绍，老挝湖南商会第二届会长谭会长，当年他一人就卖了拖拉机6000台。还有水泵设备，老挝的需求也很大。老挝湖南商人黎文科从事摩托车销售，在高峰期他占领了当地60%以上的市场份额。还有华为手机，OPPO手机都是湖南商人在老挝担任总代理。

 据悉，目前湖南生产大型的工程机械，比如三一重工的产品，还有娄底双峰的一些农机产品在老挝很有市场。未来老挝商会准备建设一个农机产业园，为湖南所有的名优农机产品进入老挝，打造一个整体的展销区域。

投资老挝：跨境产融服务走向规范化

由于国家对于外汇的管控，很多民营企业在老挝要投入大型的项目的时候，资金的汇出有很多瓶颈。在过去早期的运作中，大部分还是以地下钱庄的模式把钱汇出去。谈及老挝湘商板块的投融资服务，文雅说很多白手起家的商户在老挝要融资非常困难。几乎是没有渠道。唯一解决的方法就是互相拆借。而互相拆借付出的财务成本就会很高。 

由于老挝的金融界是不会向没有合法身份的商人发放贷款，湖南人在老挝自发形成了类似于小钱庄之内的小额贷款公司。他提醒说，在老挝国家情况整体落后，在正常经营的情况下，拖欠工程款的情况比较严重。有时候一个工程做完了，政府拖延工程款3-5年，都是挺常见的事情，这样就给企业造成了严重的财务损失和财务压力。

结合一带一路的大背景，从国家层面也考虑到境外投资的渠道问题了。比如云南省有两家银行，就在老挝做了资金互通的业务。把钱存在云南的银行，在老挝当地由云南的银行按照汇率进行结算，这样就解决了资金的流向问题。目前中国银行，工商银行都在老挝建设了分支机构，这样也可以一些小额资金的流动问题。如果是新的企业家进入老挝，老挝商会还是建议企业走正常的资金渠道。不要去钻法律的空子。不要去走地下钱庄冒法律风险。