寻股湘商 | 湘之雅:名医“抱团”创业,湘雅系医生集团的商业路径

2018-05-04阅读

湘雅系名医发起的“湘之雅医生集团”

   

  (文/寻股湘商调研团)前不久,一篇《113家三甲医院将关闭普通门诊!》的文章刷屏朋友圈。


  2018年4月10日,国家卫健委印发通知,确定将113所医院纳入工程项目储备库,其中湖南就有中南大学湘雅医院等5所医院。通知要求引导这些医院的服务重心将向诊治疑难病症转移,并将逐步关闭普通门诊。


  今后,“有病就往大医院跑”导致医院人满为患的现状或得以改观,同时受益国家医改政策而派生的医疗服务新业态“医生集团”也将迎来风口期。而在长沙,一家由湘雅系名医发起,300个专家型医生“众筹”加盟的“湘之雅医生集团”正开始借助资本的力量浮出水面。


  身为公立三甲医院的名医,如何在体制外创业获得更大的价值体现?医生集团资源技术价值与品牌生产力底能带来多大商业价值?对于消费者而言,在传统医院和医生集团之间如何选择?从这些角度看,湖南省湘之雅健康投资管理股份有限公司(以下简称“湘之雅医生集团”)的成长史,可以说是湖南医疗服务新业态的标签式案例。

  

走出体制,湘雅系名医“抱团”创业


  从2015年开始,国家先后出台了一系列医改政策,鼓励医生多点执业,倡导社会办医。


  2016年10月25日,国务院印发了《“健康中国2030”规划纲要》,明确指出“创新医务人员使用、流动与服务提供模式,积极探索医师自由执业、医师个体与医疗机构签约服务或组建医生集团。”这是“医生集团”第一次写进“国字号”的文件。


  在此背景下,国内医生集团数量呈现井喷式增长。据统计,截至2018年3月底,国内医生集团已达620多家。如今,“医生集团”已是医疗界人人皆知的名词。但在国家医改政策尚不明朗的2015年之前,成立初始的湘之雅更像是在“摸着石头过河”。


  “湘之雅与湘雅之间有深厚的渊源。‘湘之雅’的名字还是中南大学首任校长、原湖南医科大学(现湘雅医学院)校长胡冬煦取的。他是湘之雅的创始人之一。”湘之雅医生集团总经理丁异之介绍,湘之雅的前身最早可追溯到湘雅旗下的合资公司,后由于不符合国家相关规定被注销。


湘之雅创始人之一:原中南大学校长胡冬煦


  工商资料显示,湖南省湘之雅健康投资管理股份有限公司成立于2015年9月,注册资本5000万元,股东包括王诚菊等四人(持股5%-49%不等),以及湖南湘之雅健康产业管理有限公司(仅占1%)。不过,简单的股东结构背后却是“梁山聚义”式的医生联盟。


  “目前湘之雅已有签约了300个医生加盟。其实,这些医生都是股东和合伙人,累计占股3000万股。”丁异之坦承,由于之前相关政策不明朗,这300个医生的股份均采取他人代持的方式。其创始人团队包括胡冬煦、黄祖发(原湘雅附三医院院长)等人。


  根据湘之雅的股权设计方案,签约专家成为公司股东,最多可认购5万股原始股,价格为1元每股;签约专家优质服务好每一个客户,奖励原始股100股,累计奖励最高不超过5万股。也就是,每个加入湘之雅的医生现金出资5万元,最多可获得10万股。


 

 “通过类似众筹方式,湘之雅已覆盖了一家三甲医院应具备的42个临床学科,每个学科汇聚了该领域排名前五的领军人物。”丁异之表示,湘之雅将是一家全科医生集团,下一步将组建泌尿专科医生集团、心脏专科医生集团等细分板块。


从医疗居间服务转型,打造人体4S店


  目前三甲医院普遍存在“人满为患”的医疗现状,患者往往是“排队两小时,看病三分钟”。在门诊时间内,一个医生一天的门诊量超过百人。病人宛如成了流水线上的产品,就医的效果和质量往往大打折扣。正是在这样的医疗现状下,湘之雅的市场需求应运而生。


  集聚了以湘雅系专家为主的优秀医生团队,但却没有自己的医院,甚至不少签约医生还在公立医院任职。这种“众筹式”的医生联盟形态,决定了湘之雅在创立初期更多是扮演私人医生顾问的角色。


  “私人医生服务包括最大限度减少就医中间环节,直接预约对接专家,一对一的深度咨询,专家出诊和会诊等。此外,还有专属定制化体检及以精准医疗为基础的深度体检服务。”丁异之笑言,最早不少客户找到湘之雅,都是为了就医找专家或住院找床位。这甚至给人一种医院“黄牛党”的错觉。


湘雅医院大厅内,就医者排起长队。


  “以前从来没有医生这么耐心详细地跟我讲解病情,作为患者,我自己根本请不到这么多知名专家。”一位通过湘之雅转诊北京协和医院的会员患者这样说。而另一位久咳不愈的患者发现,同样的就医诊断,同样的药物,在湘之雅联系的呼吸科专家的指导下,用药十天后咳嗽症状大大缓解。让其与好疗效擦肩而过的原因,只能是就医的质量。


  “由于缺少专业知识,以及信息不对称,就医的定价权、处方权、诊断权都在医院,而患者处于弱势位置。而湘之雅就是通过专家配置和辅导,让医生知道的透明化告诉你。”丁异之说。


  目前,湘之雅的会员健康管理服务包括绿色通道就医服务和综合健康管理服务两类。其中,绿色通道就医包括省内合作医院预约就医与导诊,省内三甲医院、专科及附属医院住院安排、预约多科专家联合会诊、预约专家手术等。


  “与公立医院带有行政色彩的科室会诊不一样,我们主动根据病人需要发起的多学科专家组协作,完全为病人考虑。”丁异之表示,湘之雅致力于构建人体健康4S店的医疗服务模式,提供专属定制的一站式健康管理服务。


湘之雅医生集团战略架构图


拒绝上市公司“买断” 对接战略资本

 

  湘之雅医生集团创始人已是大牌名医,为何还要创办医生集团?


  “医生只属于医院的情况一定会改变,医生应该是自由执业者。”丁异之说,医生从医院走出去,组成医生集团合伙、签约、雇佣执业,在不少发达国家已是普遍现象。比如,美国80%的医院是私立医院,20%是公立医院,而在我国刚好相反。更好地依靠技术获得阳光收入,是医生集团创建的重要原因之一。


  不过,医生集团并非医疗机构,集团内医生不能以集团身份合法执业,而必须将执业地点注册到合作医疗机构。医生集团是医疗机构还是普通商业组织?到目前为止,其身份仍是一个有争议的话题。


湘之雅医生集团的股东架构


  作为股份公司,湘之雅公司的经营范围包括“以自有资产进行医院投资,医院投资管理;健康管理;医院经营管理咨询等。”但从目前的平台运营模式看,湘之雅更像是一个“医生的经纪平台”。比如,公司会以劳务费方式支付签约医生的服务报酬。长沙市内的预约出诊收费为1000元起。平台收取10%的管理费。


  尽管是轻资产的医生合伙人平台,湘之雅医生集团300名医生的资源效应,仍吸引了民间资本的垂青。丁异之透露,湖南某上市公司曾开出5000万元欲整体收购湘之雅,但该方案未获得湘之雅创始人团队认可。


  在轻资产的合伙人制平台,还是重资产的医疗集团之间,湘之雅仍期待打造自己主导的医疗机构(医生多点执业综合体)。


  丁异之透露,2018年,湘之雅将在长沙建立湘之雅控股,民间资本投资参股的专家门诊中心(人体健康4S店)。同时,还计划和一家知名医疗机构通过交叉持股的方式,在长沙合作运营5家体检型门诊中心。此外,一些“上座率”不高的民营医院也向湘之雅伸出橄榄枝,希望其专家资源入驻。


  “湘之雅是一个医生众筹的合伙人平台,就像一个火车头,我们对接战略资本的条件只有一个:在项目公司拥有保持控股权。”丁异之表示,如果今年拿到2亿以上的A轮融资,湘之雅将在全省范围布局‘体检+门诊’模式的人体4S店,改写医疗服务的市场格局。


           

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