【发起主办】 财英汇 民盟湖南省直金融支部

【承办单位】 常德市西湖管理区 龙企投资  湖南德人牧业集团   

【协办支持】湖南省股权投资协会、湖南省投资理财学会、湖南省律协金融证券专委会

常德市西湖管理区党委书记龚霞波

          西湖地方不大，人口也不多，现在国家在推进农垦改革，我们农垦地区将迎来很大的机遇，从国家到常德市里对西湖的支持程度都是前所未有的。西湖有历史、交通、政策和土地的优势，我相信我们和在座的企业家和金融界的朋友们会有进一步合作，也希望新闻界的朋友多多宣传西湖。

　　西湖有它的区位优势，它处于五个县的边界位置，辐射周围五六十万人。我觉得我们西湖对企业的招商来说，有六个好“政策好、环境好、民风好、项目好、机遇好、基础好”。

德人牧业董事长魏仲珊：

为什么我们的产业链这么长

　　大家都说做企业难，但是做农业比工业更难，尤其是和动物打交道的畜牧业。大家都看到，我们产业链确实拉的很长，我做食品加工没有奶源，于是跑到澳大利亚把奶牛买过来。结果牛过来，发现草没有，最后只能把草籽运过来，草籽运过来发现土地重金属超标，所以把土又翻过来，用牛粪做有机肥。所以这样一来，一二三产业就拉的特别大。

　　德人牧业产业规划：

一、打造湖南乃至南方“从奶牛养殖到生态农业创业发展基地”。

二、形成从鲜奶到有机食品集成的健康品牌，成为湖南乃至南方最大的生态健康产业集群。 

三、新鲜食品的创造者；健康生活的引导者;生态产业的集成者！

　　我们所有的故事都是从一杯牛奶开始的，德人牧业的企业名是怎么来的呢？以德立行，以德立人。我们的酸奶和市面上的有什么不同，我们只做5天保质期的酸奶，不含任何食品添加剂。

　　我们的第一产业是德人农业，第二产业是德人工业园，里面有食品加工制造业；第三产业是我们休闲观光园；第四产业就是我们星创天地，创新创业；第五产业就到互联网＋了。

龙企投资总经理胡懿姿：

一杯牛奶、一个创业故事

　   2015年的2月28日，我们办了第一场活动，这是我们休闲旅游1.0版本。我们从一个胡萝卜地、包菜地发展到现在有近万名的会员前往德人牧场了解：我们的一杯牛奶是如何诞生的，零距离了解德人牧业“好牛产好奶，好奶需好草，好草需好肥”这个湖南独具优势的奶牛产业链。

　   后来，我们重新做了一个定位，我们的产业必须要融合到我们的企业。产业和我们的休闲旅游业必须互为结合。现在我们的一二三产业都可以互为融合，互为剥离，互为载体，所以我们发现企业和产业文化的关系，产业是旅游体验的载体，旅游体验是产业的灵魂，没有体验的产业没有活力，没有产业的体验没有魅力，这两个方面融合后，是上开天门，下接地气的。  

　    这么久以来，我们发现客户参与体验和口碑相传更有效果，我们通过用户到这里体验，带动德人牧业的相关产品在长沙的销售。当时我们建立这家公司，就是本着“为人类健康事业做贡献”的根本宗旨，贯彻“鲜活创造健康”的经营理念，从“一杯牛奶、一个创业故事”开始，着力打造集“种-养-加-销-游-创”六位于一体的全生态产业链。并以“专家+企业+农场+农户”的发展模式，组建以院士、专家、大学生、职业农民为主体的创业大军，从田园到餐桌，为人类生活提供新鲜健康食物及打造人类健康和谐生活而努力奋斗！

龙企投资董事 李会军：

如果想发展更大，我们缺什么？

　　如果想发展更大，我们缺什么，我们缺合伙人。10年我从东风汽车辞职出来创业，做管理咨询。为什么我们十几个人能共同组建起一个龙企投资来呢？是因为我们共同认知，魏总创业初期没有钱，靠的就是他的勤奋、智力和知识资本。因为对这些的共同认知，我们这些志同道合者走到了一起。

　　湖南能不能养牛？只要人对了就行！但是当真正投入这个项目会发现，这个项目难度太大了，六个环节横跨一二三产业。所以我们去年商量，能不能做一个内外合伙人的公关传播方案，提出后发现方案有些难度。第一，我们德人牧业主产业的延伸还不够，客户拉不起来。第二，就是人的问题，在主产业还没有延伸的时候，有没有人有眼光来投资。所以在这种情况下我们内部自己先做裂变式创业，牧人小镇就是我们裂变式创业真正公司化运营的一个项目，要让德人牧业六个环节每一个负责人都成为老板，是我们机制设置的核心。

　　　过去，我们不是利益相关者。我们能不能够跨行成为利益相关者？我们设计了一个基于德人牧业的项目创业计划书，从每一个角度都有一个创想，集托德人的主产业，基于德人农牧产业链进行大的创意挖掘和创业项目选拔和孵化，创新“星创天地”运营模式和机制，打造最优创业生态系统。

湖南启元律所合伙人朱志怡：

农企上市需要关注什么？

　　现代农业是农业未来的发展方向，在农业企业的上市过程中，我们要关注哪些问题呢？首先我们要选择产业政策鼓励类的农业企业，如果错误的选择了受限制类的农业企业，是很难进入资本市场的。

　　2014年中央“一号文件”《关于全面深化农村改革加快推进农业现代化的若干意见》明确提出支持符合条件的农业企业在主板、创业板发行上市，督促上市农业企业改善治理结构，引导暂不具备上市条件的高成长性、创新型农业企业到全国中小企股份转让系统进行股权公开挂牌与转让。新三板已挂牌企业中，涉农企业共计 211 家，占比约4%。

　　农业企业上市比传统的制造业更为困难，农业企业上市涉及到方方面面的规范性问题，主要有：生产经营许可证问题；财务规范性问题；土地使用权流转问题；五险一金及劳动用工问题；税收问题等。

湖南大学资本市场研究中心主任 戴晓凤：

　　要做好一个农业企业最大的问题是什么？我们的资本投资不能形成资本积累。我们的土地不流转。为什么我们做了这么多年，产业化始终没有解决，就是没有完成资本积累。像德人，它已经把这块地改造成了不是原来的那块地，可是却没有后续的融资能力。把土地问题解决，让资产运转，其它的问题自然解决。

　　农业企业越做越大，成本越高，没有规模效应。怎么解决这个问题？就是做全产业链。如果农业不做全产业链，只做终端，价格的上下游动一定会死得很惨。德人牧业的全产业很长很宽，但是什么是主业？什么是核心盈利的主业？也许在未来德人牧业的牧草是一个亮点，德人的牧草有很大的技术竞争力，乳品可以是做理想，做概念，做形象。

天仁产业研究院院长欧腾：

　　我们不要把德人牧业看成一个企业，它是一个平台。他解决了现代农业发展的核心问题，现在的农业是劣币驱逐良币，健康的农产品在市场上没有一个好的渠道和价格。农业的一二三产业的链条交易成本非常高，德人牧业让走专业化的人有了一个平台，但这个平台必然是政府和企业一起运营。

湖南耕客董事长助理许志源：

　　当前中国农业企业发展有一个很大的问题，就是信任问题。怎么解决这个问题，我们在做一些创新金融方面的尝试，虽然做的不是很好，但我们在做。当前农业的订单非常不稳定，如果有一个确定性的订单给农业公司，这样公司就能做到最大的效率，牛奶目前在订单农业中是做的最好的，我们耕客就在向牛奶学习，用食用油做切口，来培养消费者习惯。

中信建投副总经理　刘亚辉博士

　　我是中国证券行业最早的乳业分析师，我觉得乳制品哪怕发展了二十年，但在中国它还是一个朝阳产业，中国农村还有很大的市场未开发，城市化进程也有很大潜力。三聚氰胺事件给中国乳业带来了很大打击也带来了机遇。希望德人牧业把纯牛奶做好，这个市场还是很大。