【编者按】为记录湘商人物的时代面孔，展现湘商产业的投资脉络，由湖南协作异地商会指导服务中心、湖南省股权投资协会、湖南省新三板企业协会、湖南省投资理财学会联合发起，湖南大学资本市场研究中心、中南大学金融创新研究中心学术指导，新浪等主流媒体支持，财英策划的“2018世界（首届）湘商产业与金融促进发展系列活动”正式启动。

通过与湘商知名企业家、顶尖投资人零距离对话，深度解码湘商的产业脉络与布局，洞悉价值项目背后的投资逻辑；通过优质表达、经典记录、高频传播展现湘商产业项目的市场价值，促进湘商产业项目与金融资本的对接合作。

人物脸谱：高步云，正和岛湖南岛邻机构执行主席兼秘书长；湖南同安医药集团董事长；长沙市岳阳县商会会长；

    　  撰稿 主编 | 邱晓   编辑 |  仙远

2018年11月底，世界湘商产融促进发展活动组委会专访团走进湖南同安医药集团。正和岛湖南岛邻机构执行主席兼秘书长、长沙市岳阳县商会会长、湖南同安医药集团董事长高步云向我们讲述了医药流通产业链企业概况与蓝图，并总结了“会员企业在一起更强大”，“会员企业应该交流、交心，交易”的商会核心价值观和成功之道。

深耕医药市场“第三终端”

作为一家区域医药流通企业，湖南同安医药集团主要服务于民营医院和社区诊所，而不是公立医院这样的客户。在这个行业细分市场中，同安医药不仅深耕已久，对未来产业链的整合升级也有着更长远的思考布局。

目前，国内医药流通销售板块是相对自由竞争的市场。多数医药产品在省级区域都没有总经销或总代理的概念。在医药销售这个相对封闭细分的市场中，一般只有一级渠道商、二级分销、终端配送等渠道环节。 用高步云的话形容，同安医药在医药流通市场市场中的定位是“第三终端”。作为医药配送销售商，公司具有医药仓储，物流配送、医药销售等板块，其经营的医药产品属于全系列，有超过1万种产品规格。

流通行业上游是医药工业企业，下游是医院、零售及基层医疗机构，最后是患者。2017年以来，医疗新政策（新版GSP、两票制、零差价、医保控费等）的推行不断重塑行业格局。2017年4月，湖南省全面推行公立医疗机构药品采购“两票制”，减少流通环节的层层盘剥，进一步降低药品虚高价格。这对于医药流通企业而言，构成不小的市场挑战。对此，高步云认为，此举对公立医院这样的市场“第一终端”影响最大，而民营医院和社区诊所这样的市场“第三终端”影响较小。

对于未来医药流通市场的产业链，高步云说起了“平安好医生”模式对传统诊所的改变，以及互联网+对医疗服务行业的影响。可以预期，未来的同安医药不会“只卖药”，对于医疗细分产业链的整合将有更大的布局。

商会之道：抱团在一起更强大

作为正和岛湖南岛邻机构建立的拓荒者，高步云一直是本土企业家社交圈层中的热心组织者，他曾荣获正和岛的“金火种奖”（引荐企业家入正和岛最多的人）。在湖南省的县级商会中，由高步云担任会长的长沙市岳阳县商会模式与众不同，颇具口碑。2017年和2018年，高步云先后被湖南省工商联、长沙市工商联评为“优秀会长”、长沙市岳阳县商会也被评为“五好商会”。

与其他商会的内部筹建组织机制不同， 高步云这个商会会长却是真正海选出来。长沙市岳阳县商会筹备之时，每个会员企业现场推选3名候选人，并召开了数百人的会员选举大会。包括高步云在内的3名候选人通过公开演讲竞选，最终高步云以70%的比例高票当选。

湘商产融活动专访高步云先生

高步云用以下两句话总结了自己的商会运作理念。一是“会员企业在一起更强大”，二是“商会会员应该交流、交心，交易，还应该发生合作关系。”在这种商会价值文化观的指引下，通过长沙市岳阳县商会这个平台，会员企业之间相互持股的项目超过30个，最大一笔项目股权投资达1000多万元。商会会长和会员企业在一起开会，也变成了所投项目的股东大会。

“这样的商会更有人情味。商会圈子里的会员相互比较信任。未来也是长沙市岳阳县商会的一笔精神财富。”高步云说，自己也投了商会里的一家医疗企业，虽然占股只有1%，但这家企业成长性很好，目前正准备IPO。他认为，商会之所以促成这么多的合作项目，是因为在商会圈子里，会员之间的信任成本很低，而失信成本很高。

企业概况：同安医药

湖南同安医药集团是一家医药流通型集团企业，现下属三家全资子公司，包括湖南同安医药有限公司、岳阳同安医药有限公司、郴州同安医药有限公司。三家下属子公司全部拥有自主建设的现代医药物流园。集团立足长沙、发展湖南、面向全国，开展医药物流相关业务。

湖南同安医药有限公司为集团下属母公司，成立于2009年3月，注册资金10205万元，公司于2016年11月迁入新园区，位于长沙市天心区新岭路78号。新园区投资近1亿元，总占地面积近35亩，总建筑面积16000平米，拥有11000平米的现代医药物流仓储。公司投资近六千万的资金，建设现代仓储物流平台，其中包括：ERP、RF、WMS信息管理系统，自动化传送带、电子标签等，可满足年销售50亿元的医药物流配送需求。

岳阳同安医药有限公司成立于2006年8月，注册资金2000万人民币，位于岳阳县工业园内，占地面积70亩，投资3500万元建设的大型物流基地已于2007年10月起正式投入使用，公司拥有符合GSP要求的标准化仓库，仓库面积达11000多平米，可存放药品近10000个品种，药品库存金额超1500万元，可满足年销售10亿元的医药物流配送需求。

郴州同安医药有限公司成立于2008年3月，注册资金1000万人民币，位于郴州市开发区科技工业园内。拥有符合GSP要求的标准库房和宽敞的办公楼，公司仓储面积达到了2000多平米，品规近5000种，库存1000万，充分满足了市场的供货要求。