调研|大数据融合 博为软件颠覆IT行业?

2017-07-01阅读

寻股湘商参访团对话博为软件创始人梁威。


  (文/财经主笔 邱晓) 马云说,“我们现在正从IT(信息科技Information Technology)时代走向DT(数据科技Data Technology)时代。”而在数据驱动的未来,谁领先掌握了大数据融合的钥匙,谁就有可能成为下一个BAT量级的伟大公司。


   在长沙麓谷国际工业园内,长沙博为软件技术股份有限公司(简称“博为软件”,836323 .OC)外表简约,但却不简单。这家由北京大学海归派创立的科技型公司,是国内医学影像软件研发,及医疗大数据领域的领跑者。同时,这家研发出颠覆性数据技术(异构数据采集引擎技术)的公司,还将产品应用链延伸到金融、物流、电力、智慧城市等不同领域。


  “目前要打通数据孤岛就像‘凿墙壁’,而我们率先做了把‘万能钥匙’,可以兼容windows平台上所有的行业软件,获取全部数据并实现融合。”博为软件创始人梁威如此形容。2017年6月,由湖南省新三板企业协会发起、湖南首席金融新媒体“财英”联合新浪、红网、三湘都市报等主流媒体支持的“2017寻股湘商”第五站活动走进博为软件,探寻其颠覆性数据融合技术的秘密,以及“改变世界”的野心。


从医学影像切入临床大数据医疗


  2009年8月,梁威带着博为软件,作为湖南省长沙市政府重点引入海外高端人才高科技项目落地成立于长沙高新区,专注医学影像软件系统核心技术的产品研发。


  其早期的产品主要是二维的医学影像系统即pacs。2016年9月,旗下经多年研发的医学影像三维重建与临床脏器定量分析模块产品拿到了CFDA认证,并上市销售。


  2016年,博为软件在新三板挂牌上市后提出了五大计划:“公立医院云影像体验计划”、“区域云影诊疗计划”、“民营医院云影像支持计划”、“影像医生俱乐部计划”、“云影像合作伙伴成长计划”并获得了几十项核心技术的发明专利。


  “我们的医学影像三维重建技术能达到国外西门子、GE、东芝等公司的水平,在国内则领先于同行。”梁威介绍,与二维医学影像相比,其三维重建产品能针对患者的多个身体部位进行扫描,并根据算法对对人体病灶的自动标识和辅助医生对手术路径的规划。


  三维医学影像软件属于医疗器械,需获得医疗器械注册证方能上市销售,该公司目前是国内少数几家获得医疗器械注册证的企业之一。 目前进口品牌的影像设备厂家虽然具有三维影像处理工作站,但其性价比低于博为软件的三维软件产品,且博为软件产品具备更佳的本土化需求满足能力,如定制化的诊断报告功能和影像业务流程管理功能,因此更具备优势。


博为软件董事长梁威介绍医学影像系统。

  

  虽然医学影像能辅助医生做出诊断,但还需依靠大量的其他数据,比如电子病历、检验信息等。博为软件同时发现传统医疗的另一个痛点:国内一家医院的软件系统,少则几个,多则几十个。这些系统出产的厂商,全国有不下3000家,各不互联互通,造成医疗数据和信息的孤岛现象。


  “一家二级医院往往需要花一年左右的时间、数十万元的厂家接口费用。”如果要想将这些数据和信息汇集的话(比如病人的远程会诊),需要和厂家做大量的“接口”(比如用U盘一一拷贝,或者做技术对接)工作,会耗费大量的时间甚至资金,且非常繁琐。


  基于此,博为软件开发了101异构数据采集技术,它不需要各软件厂家的配合,即可独立抓取不同厂家的数据,实现临床大数据融合。且时间只需要几个星期,医院入驻博为101互联网医疗平台的费用远远低于向厂家支付的各种软件接口费用。目前,博为软件已接入近200家基层医院,打通了100万余名患者的医疗数据。范围覆盖岳麓区,长株潭等湖南各地州市基层医院,以及广西,贵州,陕西,广东等地医院。


异构数据采集 抢占大数据融合入口


  “目前所有的互联网医疗企业都在做‘轻问诊’,因为无法突破众多厂家临床数据对接的壁垒。而博为独有的颠覆性数据采集技术,将APP挂号和‘轻问诊’推到基于实时、全面临床大数据的‘重问诊’时代。”梁威说,这是所有同行都认为不可能的技术。很多人至今不相信,一家来自长沙的公司能研发出这种技术。这甚至成为博为软件决定在北京、深圳设立新公司的重要原因。


  目前,博为软件已在数家医院成功部署实施,并基于此技术提出发明专利数十项。其开创性地研发出大数据采集技术——101异构数据融合技术,破解了信息孤岛之间“融合难、周期长、费用高”的困局。


  在此基础上开发的博为101互联网平台以医学影像和相关临床医疗数据互通互联为基础,在传统远程会诊B2B模式基础上,开创性地探索出了ToC的医疗服务模式,包括‘一次影像诊断’、‘二次影像诊断’、‘远程专家会诊’、‘电子胶片+二维码应用’等医疗咨询服务,突破了长期以来医患信息不对称、不流通的僵局。


  据调查,博为是目前行业内唯一一家具备此项数据采集技术的企业(可以在不需要任何软件厂家的配合下,独立采集获取任何windows平台软件的数据,并融合汇集为大数据分析应用平台),具备极佳的成本优势和速度优势。


  “我们通过叠加大数据应用,大数据运营的层层迭代的商业模式,将占据未来大数据时代的入口。”梁威说,除了医疗领域,该技术还可广泛适用于存在数据孤岛的各大行业领域。比如,政府电子政务、企业信息化管理、物流信息平台、智慧城市、农业、电子商务、金融、信贷、电力等。

 

  大数据时代,数据是一种核心资产,未来基于健康医疗大数据的商业机会非常巨大。据悉,在金融板块,目前博为已开始和平安保险合作,试点医保大数据与保险公司对接,应用于核保、理赔、保险调查环节,实现精准营销和杜绝骗保行为。保险公司对这些医疗数据按条付费给博为软件。


湖南省新三板企业协会秘书长王禹平

博为软件董事长梁威和本文作者合影。

对话梁威:大数据融合如何“改变世界”?
 
 
 
 
 
 

      

  “聪明的人做伟大的事!”在博为软件,创始人梁威这句话体现了企业的梦想和创业的激情。初见梁威,你会感觉他是一个标准的“IT“男,说起话来语速飞快,思维极其跳跃。问及为何把这个平台叫做“101”时,他笑着说:“个人愿望用10年时间把某一个细分领域的事情做到全国第1名。”


  “要做伟大的事情,需要放下恐惧心理。”从2014年起,梁威带领团队开始研发异构数据采集引擎技术。这项技术不是兼容一个软件,而是兼容所有的软件。这是至今整个IT行业仍然认为不可能的事情。


  博为软件团队花了两年的时间,把所有研发费用砸在这个项目,通过获取软件系统的底层数据交换和网络流量包,进行流量包分析和使用仿真技术采集到应用数据,并且输出结构化数据。公司陆续申报了50多项国家发明软件。2016年底,博为异构数据采集引擎技术研发成功——只要是windows平台的任何行业软件,博为软件都能实现实时和历史数据抓取出来,实现应用和数据分离,帮助企业或某个城市建立大数据平台。


  比如一个医院的挂号系统,病历系统,验血验尿系统,医学影像系统都用的是不同的软件,通过传统数据接口方式打通数据需要近百万元费用,而且极难协调操作。而博为可以零接口成本,在一两周时间内实现整个医院信息系统的数据融合。目前,博为已在国内部分县市做交通、医疗、政府管理等行业数据融合,实现智慧城市管理。


  “通过累积数据,博为将会成为数据运营方。目前博为已累积了200家医院的临床数据,100多万的病人数据。通过这些数据可以精准发现客户需求。”梁威说,博为靠医疗影像软件起家,2017年公司营收预计同比增长5倍,甚至更高。对于博为而言,其传统医疗软件业务就像是“面包”,靠这个面包来培养大数据融合的梦想。


  梦想还是要有的,万一实现了呢?不过梁威坦言自己的郁闷和担忧。“IT行业里只有第一,没有第二。市场给博为的时间窗口可能只有一两年,否则可能擦肩而过。”他预言,未来的大数据融合应用肯定会有一个‘引爆点’,只是不知道是在哪个行业。”据悉,目前博为在电力、物流等行业开始试点类似大数据融合服务。甚至基于该技术的“无人值守酒店”平台都在测试阶段。


  “核心价值是可以帮助客户累计行业数据,数据才是最重要的资产。博为不是颠覆了医疗软件行业,而是颠覆了整个IT行业。”梁威举例一些案例,安徽某市拟投资2.8亿元构建信息化的智慧城市,目前博为软件正在参与该项目,而且大幅降低了建设费用。


  最近美国惠普(HP)公司找到博为软件交流该项技术。美国同样存在数据孤岛,双方就在美国的数据采集合法性进行了探讨。梁威说,目前国内还没发现具备该技术的同类厂家,博为是行业内唯一拥有异构数据采集技术的大数据运营商,具备独有的技术优势、速度优势、成本优势。


  “这已经不是医疗行业的问题,金融、物流、电子政务、能源电力等行业都有大数据融合的需求。这是一个巨大的市场。目前不是推广的问题,而是怎么引爆的问题。”梁威透露,博为软件向国家电力部作了专题报告,计划从水电切入在全国范围搭建电力大数据融合平台;又比如,中国物流股份有限公司也在找博为软件合作,该家央企在国内30余个枢纽城市建有大型物流园区,一旦将这30个城市的仓储中心做数据融合,将会重整物流产业链。 

 

2017寻股湘商第五站参访团合影。


博为软件财报简析


  从财报角度看,博为软件仍处于亏损状态。2016年度公司营收708万元,较上年同期增长22.51%;净利润为-182.51万元,上年同期为-52.52万元;基本每股收益为-0.18元,上年同期为-0.05元。原因在于公司扩展的互联网业务板块,属于业务初期。且大幅增加了研发费用,员工薪酬等开支大幅提高。以上综合原因导致公司产生了亏损的情况。


  从融资方面看,博为软件的资金实力相对薄弱。 目前公司主要依靠内部积累进行发展,融资能力有限、资金实力较弱的问题是公司发展的主要瓶颈。从长远看,公司完全依靠内部积累,将制约公司的业务拓展和对技术研发的投入以及承接大项目的能力,最终制约公司的进一步发展。


  目前,公司估值2亿元人民币。梁威表示,博为软件此前通过自筹和客户入股,已完成1000万元融资,2017年计划引入新一轮2000万的股权投资(拟发行股份1547344股,每股价格为人民币12.93元,出让13.4%的股份。)


  根据公司总体发展规划、近3年的增长情况以及2017年的目前的销售情况,预计公司近三年将会以50%-100%的增长率发展壮大,3年后(2020年)在创业板上市。


博为软件创始人简介


  梁威,毕业于北京大学南燕06级信息工程学院。1979年出生于湖南,2000年9月至2003年8月在维讯新科信息技术(北京)有限公司任高级软件工程师; 2003年9月至2006年8月,专注于从事人工智能算法研究相关工作;2006年9月至2009年6月在北京大学南燕攻读电子通讯工程并取得硕士学位。2009年8月至2015年9月任长沙博为软件技术有限公司总经理、董事长;2015年10月至今在长沙博为软件技术股份有限公司。

  现担任长沙市青联委员,长沙市海外高层次人才联谊会常务委员,长沙市医疗器械行业协会副会长;2016年长沙市政协委员(提名)。