（文 / 财经主笔 邱晓）沅陵是全国十大生态产茶县，这里出产的碣滩茶由于品牌定位模糊，产业发展滞后，一直“养在深闺人未识”。近日，湖南省怀化市沅陵碣滩茶产业转型升级工作推进暨专家研讨会在长沙召开。来自茶产业、品牌营销、金融、媒体等领域的专家齐聚一堂，从产品定位、品牌营销、渠道建设、实现沅陵县茶企整合上市等方面，共同探讨沅陵碣滩茶产业的转型方向。

　　此次活动由沅陵县委县政府、财信金控集团、中国茶业商学院主办。财信金控集团董事长胡贺波、顾问胡小龙、战略与投资部总经理曾若冰，南华民生董事长邓海滨、湖南股权交易所董事长易卫红等出席。

　　本次活动特邀中国茶业商学院院长刘仲华、副院长萧力争、副院长欧阳道坤，中国式营销理论创始人刘春雄、茶语网负责人张阳、品牌专家翁向东、中国茶叶流通协会副会长孙丹威、品牌专家田友龙、策划专家胡亮、茶叶营销专家徐旻垚、湖南省茶叶集团董事长周重旺、湖南省茶业协会秘书长伍崇岳、品牌营销专家李会军及品牌策划专家何鲲鹏等在快消品尤其是茶叶行业，具有丰富的产品定位、品牌推广、渠道营销及策划服务经验或成功运营经历的资深专家。

　　沅陵是湖南省茶叶主产区和全国十大生态茶县，产茶历史悠久，茶叶品质优良。自唐代开始，碣滩茶便是“贡茶”。偈滩茶还多次在世博会上获奖，被誉为“世博名茶”。但由于交通闭塞、信息不畅，碣滩茶一直“养在深闺无人识”。沅陵自2008年实施茶业开发，经过十年发展，沅陵县茶园面积达15万亩，茶叶企业（含合作社）发展到72家，其中省级龙头企业2家，2016年茶叶产量增长至8000吨，综合产值突破8亿元。

　　目前，沅陵碣摊茶包含绿、红、黑、白四大类，各生产厂家又有各自的小品牌。在茶品类细分品牌商缺乏统一的规划，营销各自为政，内部竞争导致沅陵茶对外议价能力低，整体利润微薄。从整体看，沅陵碣滩茶品牌定位模糊，知名度低。与会专家建议沅陵碣摊茶整体以“碣滩”为大品牌，以其他如“紫艺、干发、银峰、凤娇”等为小品牌或子品牌。选取3到5种产品做重点聚焦推广，制定整体营销方案，推出“爆款”，以建立品牌知名度。

　　中国茶业商学院院长刘仲华、品牌策划专家胡亮等人认为，打造公共品牌，必须理顺公共品牌与企业品牌的关系，绝不能影响各个企业品牌影响力的发挥。塑造公共品牌的第一任务，是唤醒所有茶企业的能动性、创造性，助其快速完成转型，培育一批龙头企业。品牌专家翁向东、李会军等人提出，茶品牌营销首先要挖掘出品牌的差异化优势，对产品进行有效定位。同时，还要遵循传播的基本规律，精准地、人性化地向目标消费者传递品牌可为其带来的价值。

　　“先天资源优势突出，有优秀的产品，产业集中度低，无优势龙头企业，战略规划和商业模式塑造能力不强。”湖南股交所副总经理沈辉报告了沅陵碣滩茶产业整体情况及部分核心企业情况。他从宏观政策环境及茶行业发展增速出发，分析总结出茶业行业的“四大机遇”和“四大危机”，同时，在结合实地调研的基础上，介绍了沅陵县四大核心茶业企业的基本情况及优劣势。

 　　针对沅陵碣滩茶产业发展现状，湖南股交所董事长易卫红提出了从沅陵茶产业对接资本市场的初步规划。她建议，首先沅陵县政府可搭建碣滩茶业集团的投资平台，研究设立“沅陵碣滩茶产业发展基金”，建立沅陵县挂牌及上市企业后备库，加快出台鼓励支持企业对接多层次资本市场的奖励办法；通过成立碣滩茶业集团收购其他主体核心资产，完成资产重组和股份改制，实现在湖南股交所标准板挂牌。通过引进战略投资者和产业基金，进一步整合上下游资源。

　　财信金控集团董事长胡贺波曾经在沅陵县的挂职副县长。他阐述了沅陵县虽地大物博但知名度低、生产力低下的现状，同时结合自身从财政体系切换到金融板块的积累沉淀及角色转化，对沅陵金融扶贫工作，他表态将从财政与金融两个方面给予沅陵充分的支持。

　　中国茶业商学院院长刘仲华建议：第一，要有进一步清晰的进行产品定位、市场定位、消费群体的定位；第二，在金融扶贫、科技扶贫、产业扶贫的基础上，既论了道也论了术，要齐聚全国的精英智库来共同打造碣滩茶这个品牌，来培育行业龙头企业，走向资本市场；第三，呼吁大家要为碣滩茶市场的传播、市场的覆盖、消费者认同要献一份力量，大家都要喝起来、大家都要传播起来，只有这样才能够形成共识，才可能从怀化走向长沙，从长沙走向全国各大城市；第四，希望借助政策的牵引力量构建一个上市公司，形成企业的整合、资本的整合、产品的整合。