调研|“小巨人”朗圣实验期待互补型并购

2017-06-20



寻股湘商参访团对话朗圣实验董事长唐曾琦


 (文/财经主笔 邱晓)从盐津铺子、克明面业等食品类上市公司,到北汽福田、一汽奥迪等知名企业,再到中科院这样的科研院校。都是湖南朗圣实验室技术股份有限公司(简称“朗圣实验”,839130.OC)所服务的千余家客户之一。


  成立近9年的朗圣实验,是一家以自有技术为核心的实验室专业工程解决方案服务商。用朗圣实验董事长唐曾琦的话说,就是“客户只要给我一间毛坯房,公司就能全套设计、定制生产,统筹施工,为客户建一个安全的实验室。”在这个看似小众而细分的市场里,朗圣实验缘何能做出大市场,成为中国实验室专业工程第一股呢?


  6月15日,湖南省新三板企业协会发起、湖南首席金融新媒体“财英”联合新浪、红网、三湘都市报等主流媒体支持的“2017寻股湘商”第四站活动走进朗圣实验,全面发掘这家新三板实验室一站式服务供应商的投资价值。


实验室工程 小众市场竟有大商机


  近年来,大学实验室起火爆炸事故频出,伤亡不断,其中不乏一些知名985大学。中国实验室安全问题逐渐浮出水面,如何切实保障实验室工作人员的人身安全亟待解决。


  “我国目前对实验室专业工程建设并没有特殊准入门槛,主要是沿用普通民用建筑规范,现在直接或者间接从事实验室建设业务的企业有数千家之多,多数主业是以制造家具、供应仪器设备为主业,缺乏专业工程服务能力。”曾在湖南长海控股集团担任实验室事业部执行总经理的唐曾琦,看准了国内实验室工程市场的巨大商机。2003年他创办长沙朗圣实验设备有限公司。


朗圣实验董事长唐曾琦介绍公司项目情况。


  “不仅是科研院所的实验室,环境监测、公安刑侦、农产品,各类工业企业都需要建设实验室。”资料显示,朗圣实验是一家从事实验室专业工程的高科技公司,核心产品是为各个行业中高端实验室的建设提供一站式伴随服务。目前公司主要聚焦两条业务主线:为食品药品监督提供安全检测检验体系建设的服务,为211以上高校提供基础实验室建设的服务。目前已为中国创新药物研究中心、广西桂林药检所和中南大学、重庆大学、博腾制药等百余家行业中有影响力的客户提供了一站式解决方案。


  目前,公司业务高度聚焦于211以上高校新建实验楼的建设和各省市食、药、质监系统新建检测楼项目。公司储备项目达1.8亿元,预计将在2017年、2018 年陆续落地,2017年1月到3月,公司进入签订合同阶段的订单及已经签订合同的订单合计已达1900万元。


   公司实验室一站式解决方案对标国际先进专业实验室设计理念,已形成实验室工程生产、采购、建设、维护的完整闭环。朗圣实验参建的中国创新药物研究中心,更是荣获2015年中国工程建筑工程质量最高奖——鲁班奖,成为行业中极少数获此殊荣的公司之一。


 借力新三板市场 推动实验室安全升级


  2016年8月23日,朗圣实验完成新三板挂牌,成为实验室专业工程第一股。对唐曾琦来说,挂牌新三板只是公司的一个新起点。


  虽然朗圣实验的一系列建设案例已经充分证明了朗圣有能力解决最顶尖实验室安全和环保问题,但最终用户话语权和决策权低成为朗圣推广实验室安全理念的两大主要障碍。


朗圣实验的核心技术产品展示。

  

  “一是决定实验室指标的人不进实验室,每天在期间工作的人不知道应该怎样要求建设方;二是行业标准低,竞争对手理念更新慢。目前很多市面上的实验室建设仍然沿用了二三十年前的技术,根本无法解决安全和健康的问题。”唐曾琦致力于实验室安全一站式解决方案的梦想无奈受制于这些行业现状。


  “事实上,通过朗圣实验的实验室一站式解决方案在提升了实验室安全的同时,亦降低了项目管理难度,节约了建设资金。这是实验室使用者和建设方的双赢。”唐曾琦坦言,希望通过深挖挂牌后带来的宣传效应和资本效应,将这种新的建设理念深入推广,成为行业和客户的共识。


  未来,公司将大力推广EPC工程总包模式,将国际一流的实验室设计和建设理念惠及更多人群。


业绩重回高增长 银行贷款不容易


  财报显示,朗圣实验2014年、2015年分别实现营业收入1780万元、3076万元,呈现出较大幅度的增长。但公司2016年营业收入仅1141万元。2016 年公司净利润为负,原因为公司客户主要为事业单位,业绩受政府投资的延后的影响而有所下滑,直接影响了公司部分项目的开展,最终导致公司全年收入规模及净利润有所下降。


《寻股湘商》财经主笔邱晓与唐曾琦合影。


  朗圣实验董秘汤岳沙表示,经过一年,这些因素正在慢慢消除,2017年公司已重回业绩高速增长轨道。2017年公司的业绩在2016年的基础上翻3-5倍。

    

  据介绍,公司在全国的布局基本完成,已经建立了对重点行业和重点区域的全面覆盖,公司加大市场开拓,继续坚持“走出去”战略,不断开拓新的市场区域。继去年在重庆、四川、广西等地的市场拓展外,又新开辟贵州、陕西、湖北、山西、青海等区域,并取得可喜进展。

   

  不过,由于朗圣实验的客户主要为事业单位,其资金来源多为财政资金,项目完工后,从验收到审计结算周期长,导致回款缓慢。作为民营企业,公司目前融资渠道有限,仍主要依靠银行借款。


  2016年1月27日,公司股东、实际控制人唐曾琦和汤岳沙曾以个人名义在长沙芙蓉农村合作银行贷款合计100万元,用于维护公司业务发展,并由公司提供连带责任保证担保。虽然公司是国家级高新技术企业(目前获得17项专利,还有5项发明专利正在实质性审查),但依然难掩银行贷款难的窘境。


  未来2-3年,公司计划借助资本的力量完成一次互补型并购,借以快速扩大销售、做全产业链与提升订单规模和质量(整合方法包括但不限于:换股、参股、收购、控股等方式)。 


  湖南省新三板企业协会秘书长王禹平认为,新三板实验室专业工程第一股朗圣实验依托新三板资本平台正以蓬勃之势快速成长壮大,初步展现了其内在投资价值。未来湖南新三板协会将继续发掘和关注新三板优质湘企,为企业以及投资者进一步搭建沟通交流的桥梁。